«манипуляции в деловых переговорах»

Манипуляции давлением

Манипуляции с привлечением третьей стороны

Практика противодействия

Дипломатические манипуляции

Практика противодействия

1) ДАВЛЕНИЕ ИЗ ПОЗИЦИИ СВЕРХУ (манипулятор демонстрирует свое явное преимущество, демонстрируя, что он здесь принимает решения)

Практика противодействия

3) ЛОГИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ (воздействие на мышление оппонента).

2) ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ (партнер завышает вашу значимость, преуменьшает свою – расслабившись, вы отдаете больше, чем планировали

Манипуляции в деловых переговорах

4) МАНИПУЛЯЦИИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ 3-ей стороны (Манипуляции, усиливающие 3 предыдущие группы). Привлечение помощников

Введение

Практика противодействия

Введение

Логические манипуляции